Sommaire :

• Introduction
• Dirigeants : que risquez-vous en restant invisibles à l’ère de l’advocacy ?
• Pourquoi Franck Perrier est une voix clé sur le sujet
• Influence dirigeante : les gestes qui comptent vraiment sur LinkedIn
• Les conseils de Franck Perrier pour construire une présence alignée et différenciante
• Les erreurs à éviter quand on veut incarner son leadership digital

 

Dans un environnement économique incertain, une certitude s’impose : le silence n’est plus une stratégie. Les dirigeants qui restent en retrait sur les réseaux professionnels s’exposent à une perte d’influence, de légitimité… et de terrain. Le leader advocacy, c’est cette nouvelle posture attendue du leader : visible, incarné, aligné avec la vision stratégique de son entreprise. 

 

Franck Perrier, fondateur d’IDAOS et DigitalAcademy est un pionnier du digital B2B en France, défend depuis plus de quinze ans une conviction simple : « Aujourd’hui, un dirigeant qui n’est pas visible ne disparaît pas — il devient inaudible. Dans un monde digital, l’influence passe d’abord par l’incarnation. » Le leader advocacy ne consiste pas à devenir une “voix” parmi d’autres sur LinkedIn. Il s’agit de prendre la parole avec sens, constance et cohérence, pour renforcer l’impact de l’organisation, crédibiliser les décisions stratégiques, et affirmer un cap dans un monde instable. 

Alors que les consommateurs et les collaborateurs se détournent de la communication institutionnelle, les profils de dirigeants suscitent deux fois plus d’engagement sur LinkedIn que les pages entreprise, selon les données internes du réseau social. Le personal branding n’est plus accessoire, il devient une composante structurante de la stratégie de visibilité globale. 

 

Dirigeants : que risquez-vous en restant invisibles à l’ère de l’advocacy ? 

Le leader advocacy n’est pas une “option digitale” pour communicants avertis. C’est une ligne de défense stratégique pour toute organisation qui souhaite maîtriser son image, porter sa vision et générer de la confiance autour de son projet. Rester invisible aujourd’hui, c’est laisser le champ libre à d’autres — concurrents, collaborateurs, partenaires — pour raconter l’histoire à votre place. 

Vous laissez vos concurrents dicter la conversation sectorielle 

Dans de nombreux secteurs, la bataille ne se joue plus uniquement sur les produits ou services, mais sur la capacité à incarner un point de vue stratégique. Un dirigeant qui ne s’exprime pas laisse le champ libre à ceux qui occupent le terrain digital avec méthode. Résultat : leur vision devient la norme implicite. 

 

Vous affaiblissez l’impact de vos communications corporate 

Les audiences B2B sont sursollicitées et ultra-sélectives. Un message d’entreprise, même bien construit, aura plus de portée s’il est relayé par une figure légitime. L’absence de relais dirigeant affaiblit la capacité de l’entreprise à marquer les esprits. 

 

Vous diluez votre influence managériale en interne 

Un dirigeant qui prend la parole publiquement — avec hauteur de vue — renforce la cohérence managériale. À l’inverse, un silence numérique peut être perçu comme un désengagement, voire une forme de distance symbolique. 

 

Vous passez à côté d’opportunités stratégiques 

Des prises de parole bien pensées déclenchent souvent des conversations à forte valeur ajoutée : invitations à des tables rondes, propositions de partenariats, appels entrants qualifiés. L’inaction, elle, ferme des portes sans même qu’on s’en rende compte. 

 

Franck Perrier : une voix clé sur le sujet 

Le leader advocacy ne s’improvise pas. Il repose sur une posture, un ton, une stratégie éditoriale. Et peu de professionnels en France articulent clairement ces dimensions. À travers ses publications, ses interventions dans les médias (BFM Business, La Tribune…) , lors des conférences et ses formations avec la DigitalAcademy, Franck Perrier accompagne depuis plus de dix ans les dirigeants de grandes entreprises, scale-ups et institutions sur leur posture digitale. Ce qui fait sa différence ? Une approche hybride entre stratégie de marque personnelle, accompagnement du changement et communication d’influence. Son expertise ne se limite pas à LinkedIn. Elle s’appuie sur une compréhension fine des enjeux réputationnels et humains du leadership moderne. Il aide les leaders à structurer leur parole, à aligner leur positionnement digital avec leur vision stratégique, et à éviter les écueils classiques de l’auto-promotion ou de la communication standardisée. 

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Influence dirigeante : les gestes qui comptent vraiment sur LinkedIn 

Tous les dirigeants ne souhaitent pas devenir influenceurs. Et c’est tant mieux : l’enjeu n’est pas de gagner en popularité, mais en crédibilité ciblée. L’objectif est simple : faire entendre sa vision au bon moment, auprès des bonnes personnes, sans y passer des heures. 

 

Choisir un sujet stratégique avec une vraie portée métier 

Pas besoin de “faire du contenu”. Il suffit de partager une réflexion sur un enjeu métier vécu, une décision stratégique assumée, ou une tendance observée. Moins c’est promotionnel, plus c’est lu. 

 

Structurer ses posts avec clarté 

Une idée ➝ un exemple ➝ une opinion. Cette structure simple et engageante permet au lecteur de comprendre, se projeter et réagir. Le tout en 10 lignes maximum. 

 

Publier avec régularité 

Un post tous les 7 à 10 jours suffit. L’important est la constance, pas la fréquence. Choisissez un créneau fixe (mardi ou jeudi matin), et vous créez un rendez-vous implicite avec votre réseau. 

 

Répondre aux interactions 

C’est souvent dans les commentaires que se jouent les vraies conversations d’influence. Ne pas répondre, c’est manquer l’essence du leader advocacy : le dialogue. 

 

Incarner, sans s’exposer inutilement 

Un bon leader advocacy ne parle pas de soi, mais à travers soi. Il ne s’agit pas d’étaler, mais de faire passer un message fort, incarné, utile. 

 

Les conseils de Franck Perrier pour construire une présence alignée et différenciante 

Trop de dirigeants pensent que poster sur LinkedIn revient à relayer des actualités de l’entreprise. Or, l’efficacité de la prise de parole réside dans la capacité à construire une image personnelle alignée avec une vision d’entreprise. Voici les conseils clés de Franck Perrier pour y parvenir : 

Formaliser sa “ligne éditoriale dirigeante” 

Posez-vous la question : quelles sont les trois convictions que je veux porter en tant que leader ? C’est le socle de votre parole. Cela vous évite de poster “à chaud” ou de manière opportuniste. 

 

Travailler la cohérence entre votre profil, vos publications et votre rôle réel 

Le profil LinkedIn doit refléter votre positionnement managérial : une bannière sobre, un titre clair, une section “À propos” qui parle stratégie, vision, enjeux humains. Le fond compte plus que la forme. 

 

Miser sur la hauteur de vue 

Publier, ce n’est pas commenter l’actualité économique. C’est prendre position, partager une grille de lecture, expliquer un arbitrage. Le tout, avec mesure et perspective. 

 

Se faire accompagner sans se déposséder 

Un dirigeant peut déléguer la rédaction ou l’organisation de ses idées, mais il doit valider chaque message, chaque publication. Sans cette implication, la parole sonne faux — et perd tout son impact. 

 

« L’impact ne vient pas du volume de contenu, mais de la régularité, de la clarté du message et de l’alignement avec votre posture de leader. »
— Franck Perrier 

 

Les erreurs à éviter quand on veut incarner son leadership digital 

Certaines dérives peuvent rapidement décrédibiliser un dirigeant. Voici les pièges les plus courants identifiés par Franck Perrier et son équipe  : 

 

Chercher à “faire le buzz” 

Le sensationnalisme ne sert pas la légitimité. Le rôle du dirigeant est d’éclairer, pas de provoquer. 

 

Confondre communication personnelle et communication corporate 

Les posts de dirigeant ne doivent pas être des relais de communiqués de presse. Ils doivent apporter du sens, une intention et une vision. 

 

Poster sans stratégie ni intention 

Une prise de parole non alignée avec le reste du profil ou des priorités stratégiques crée une dissonance qui affaiblit la perception globale. 

 

Se montrer trop lisse ou trop distant 

Un excès de prudence rend la parole fade. Oser une forme de vulnérabilité maîtrisée, ou simplement de sincérité, crée une connexion bien plus forte. 

 

 

Le leader advocacy n’est pas un luxe réservé aux communicants aguerris : c’est un outil stratégique, humain et différenciateur, à la portée de tout dirigeant engagé. La vision de Franck Perrier montre que l’influence ne dépend ni du temps disponible, ni de la maîtrise technique, mais de la clarté de la vision, de la régularité, et de l’envie de transmettre.